Руководитель отдела продаж
Город: Новосибирск
Опыт работы: От до лет
-
Функциональные обязанности РОП - Постановка задач и целей отдела продаж, разработка стратегии достижения цели, планирование деятельности и организация выполнения.
-
Распределение должностных обязанностей сотрудников отдела продаж (распределение полномочий, задач, ресурсов);
-
Проверка и аудит эффективности процессов отдела продаж (оценка результатов деятельности, проведение ее необходимой корректировки) -
-
Контроль выполнения ключевых KPI отдела продаж (Объём продаж, рентабельность, кол-во клиентов в канале);
-
Анализ рынка в разрезе бизнеса закрепленного за отделом продаж (Ключевые и перспективные товарные группы, партнерский ландшафт);
-
Поиск ключевых проектов, оценка коммерческой целесообразности их реализации в отделе продаж;
-
Поддержание лояльности и поиск перспективных проектов;
-
Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов;
-
Помощь клиентам в получении статусов и регистрации/защите сделок в системах вендора и компании;
-
Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннее обучение компании.
Мы ищем человека, у которого:
- Опыт работы руководителем отдела / департамента в крупных компаниях (от 300 чел.) не менее 5 лет;
-
Знание основных игроков IT рынка регионов Сибирь и Дальний Восток; ;
-
Знание продуктовых линеек проектного IT-оборудования (серверное оборудование, СХД, ПО и пр.) и специфики продаж со стороны дистрибьютора;
-
Презентационные навыки, умение эффективно вести переговоры и устанавливать теплый контакт с клиентом на всех уровнях, вплоть до ЛПР;
-
Нацеленность на результат, желание выполнять плановые коммерческие показатели компании и увеличивать свой доход;
-
Готовность к командировкам (3-4 раза в квартал).
Мы предлагаем :
- Гибридный офис, фиксированный график 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30, краткосрочные командировки.;
- Фиксированный оклад + квартальная мотивация;
- Трудоустройство в штат по ТК РФ;
- Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы.;
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.
Почему у нас хорошо работать?
- Стабильность. Компания экономически устойчива и растёт каждый год (за 2020 год рост бизнеса составил 34).
- Масштаб. Вы станете участником крупных проектов, меняющих рельеф бизнеса.
- Интерес. Вы попадёте в насыщенную событиями рабочую атмосферу крупной компании.
- Доверие. Лояльное руководство, высокий уровень понимания задач от бизнеса, в то же время – значительная свобода действий и отсутствие микроменеджмента. Отношения с коллегами строятся на взаимном доверии, уважении, умении слушать и слышать.
- Комфорт. С первых же дней опытный коллега будет вашим «проводником» в компании и поможет решить любой вопрос. Мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные.