Региональный представитель ИТ дистрибуция
Город: Красноярск
Опыт работы: От до лет
Ищем амбициозного профи. У нас большие планы по развитию компании и сотрудников, мы привыкли видеть возможности, а не препятствия. Вы тоже? Тогда давайте знакомиться!
О компании
MERLION – крупнейший российский дистрибьютор, мы продаём компьютерную, цифровую и бытовую технику торговым сетям и через собственные торговые марки, обеспечиваем большой, средний и малый бизнес ПО. У нас есть собственное производство компьютеров, офисной мебели, а также логистическая инфраструктура. MERLION – это экосистема сервисов, которые ежедневно помогают нашим клиентам и партнёрам достигать их целей.
Компания основана в 1992 году, входит в рейтинг Forbes «200 крупнейших частных компаний России».
Масштаб
- более 20 компаний и проектов в холдинге;
- 920 мировых брендов в дистрибуции;
- 215 000+ позиций ассортимента;
- 8 700 активных партнёров (маркетплейсы, производители, ресейллеры, розничные сети, системные интеграторы, СМБ-компании);
Команда
В MERLION реализуют свою мощь и талант более 15 000 сотрудников. MERLION – это среда для профессионального и личного развития, творчества и нетворкинга. Вместе мы делаем невероятные и крутые проекты, повышаем качество цифровых услуг и высокотехнологичных продуктов.
Рабочие задачи:-
Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов;
-
Согласование и подписание с клиентами договоров поставки и спецификации;
-
Расчет коммерческих условий сделки;
-
Коммуникации с региональными представителями вендора, организация совместных встреч с представителями вендора и представителями партнера/заказчика;
-
Получение ключевых договоренностей с ЛПР вендора о доп. преференциях, различных особых условиях по ценам или срокам поставки;
-
Организация маркетинговых мероприятий совместно с вендором, подготовка и проведение презентаций, информирование клиента/заказчика о проведение маркетинговых акций;
-
Трансляция и согласование мотивационных программ ( таргеты, цели ) для клиента;
-
Поиск клиентов для тестирования демо-оборудования. Организация и реализация пилотных демо проектов совместно с техническим департаментом;
-
Ведение Pipe-line (проектного листа), актуализация данных в ERP-системе;
-
Формирование отчетов по плановым показателям для РОП/РУП ежемесячно/ежеквартально.
-
Высшее образование;
-
Знает IT-рынок;
-
Имеет опыт работы в дистрибьюторе, вендоре или интеграторе на продающей позиции не менее 3 лет.
-
Знает основных игроков на рынке системной интеграции Юга;
-
Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования и специфики продаж со стороны дистрибьютора;
-
Имеет презентационные навыки, эффективно вести переговоры и работать с возражениями;
-
Готов к регулярным местным встречам и территориальным командировкам.
- Оформление по ТК РФ;
- Фиксированный оклад + ежеквартальные премии;
- График работы 5/2 в с 9:00 до 18:00 (Home office);
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.