Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов;

Согласование и подписание с клиентами договоров поставки и спецификации;

Расчет коммерческих условий сделки;

Коммуникации с региональными представителями вендора, организация совместных встреч с представителями вендора и представителями партнера/заказчика;

Получение ключевых договоренностей с ЛПР вендора о доп. преференциях, различных особых условиях по ценам или срокам поставки;

Организация маркетинговых мероприятий совместно с вендором, подготовка и проведение презентаций, информирование клиента/заказчика о проведение маркетинговых акций;

Трансляция и согласование мотивационных программ ( таргеты, цели ) для клиента;

Поиск клиентов для тестирования демо-оборудования. Организация и реализация пилотных демо проектов совместно с техническим департаментом;

Ведение Pipe-line (проектного листа), актуализация данных в ERP-системе;

Формирование отчетов по плановым показателям для РОП/РУП ежемесячно/ежеквартально.

Высшее образование;

Знает IT-рынок;

Имеет опыт работы в дистрибьюторе, вендоре или интеграторе на продающей позиции не менее 3 лет.

Знает основных игроков на рынке системной интеграции Юга;

Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования и специфики продаж со стороны дистрибьютора;

Имеет презентационные навыки, эффективно вести переговоры и работать с возражениями;

Готов к регулярным местным встречам и территориальным командировкам.