Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Город: Нижний Новгород
Опыт работы: От до лет
-
Работа с ключевыми корпоративными партнерами на всех уровнях (закупки, продажи, ЛПР);
-
Активная работа "в полях" (встречи, командировки), расширение объемов продаж по текущим клиентам, привлечение новых, генерация бизнеса;
-
Выявление потребностей клиентов в IT-оборудовании и ПО из товарного портфеля компании;
-
Согласование крупных контрактов и контроль выполнения обязательств вплоть до возврата дебиторской задолженности;
-
Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с партнерами;
-
Работа в CRM, ведение Pipe-line (проектного листа), регулярная отчетность и планирование;
-
Согласование и подписание с клиентами договоров поставки, поручительства, спецификаций и пр. документации;
-
Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннем обучении;
-
Информирование клиентов о проведение маркетинговых акций, трансляция и согласование мотивационных программ (таргеты, цели ) для закрепленных клиентов;
-
Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от клиентов.
-
Получил высшее образование;
-
Знает основных игроков на рынке системной интеграции региона Поволжье;
-
Знает продуктовые линейки проектного IT-оборудования (серверное оборудование, СХД, ПО и пр.) и специфики продаж со стороны дистрибьютора;
-
Имеет успешный опыт продаж/закупок продуктов/услуг в области IT решений не менее 3 лет;
-
Презентационные навыки, проводил эффективно переговоры и устанавливал "теплый" контакт с клиентом на всех уровнях, вплоть до ЛПР;
-
Нацелен на результат, готов выполнять плановые коммерческие показатели компании и увеличивать свой доход;
-
Готов к командировкам (3-4 раза в квартал).
- Оформление по ТК РФ;
- Фиксированный оклад + ежеквартальные премии;
- График работы 5/2 в с 9:00 до 18:00 (гибридный офис);
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.