Менеджер по работе с вендорами
Город: Москва
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
Рабочие задачи:
- искать и привлекать вендоров и заказчиков для продажи сервисных ИТ услуг;
- обрабатывать входящие лиды (в том числе с тендерных площадок), вести их по воронке до заключения сделки;
- проводить встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), готовить презентации и коммерческие предложения под потребности клиента;
- оформлять договорные документы и сопровождать сделку на этапе заключения;
- координировать работу исполнителей по задачам заказчиков, контролировать сроки и качество оказания услуг;
- поддерживать отношения с закреплёнными клиентами, выявлять возможности для дополнительных продаж и кросс продаж услуг;
- выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, повышать лояльность и уровень удержания клиентов;
- участвовать в тендерах: собирать документы, формировать заявки, отслеживать статусы;
- вести учёт и актуализировать данные в информационной системе и CRM согласно регламенту компании;
- формировать отчётность, анализировать результаты продаж, отслеживать выполнение KPI.
- опыт работы в должности менеджера отдела продаж услуг либо помощника руководителя отдела продаж услуг — от 2 лет в сфере информационных технологий;
- уверенное понимание рынка ИТ услуг, основных товарных групп ИТ оборудования и ПО;
- опыт взаимодействия с крупными заказчиками, в том числе с зарубежными производителями техники;
- разговорный уровень английского языка;
- навыки создания и проведения презентаций для клиентов и партнёров;
- умение рассчитывать стоимость услуг, работать с аналитическими таблицами и данными;
- способность быстро устанавливать контакт с ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до результата;
- ориентация на результат, настойчивость и активность в достижении целей.
- знание специфики работы с вендорами (партнёрские программы, сертификации, квоты);
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
- График работы 5/2 с 09-00 до 18-00;
- Гибридный формат занятости (2-3 дня в неделю в офисе, остальное время удаленно);
- Полный социальный пакет: оплачиваемые отпуска и больничные;
- Полностью белая заработная плата, выплачиваемая 2 раза в месяц, без задержек;
- Подарки детям на праздники;
- Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
- Дополнительные дни к отпуску, за стаж работы в Компании
