Планирование, организация и управление продажами IT-оборудования на рынке системных интеграторов;

Регулярные встречи с клиентами (системными интеграторами), ведение коммерческих переговоров, поддержание лояльности и поиск перспективных проектов; Выяснение

потребностей клиентов в IT-оборудовании и ПО из товарного портфеля компании;

Обработка входящих запросов от клиента на поставку, расчет коммерческих условий сделки, подготовка КП;

Оценка платежеспособности клиента, контроль дебиторской задолженности

Согласование и подписание с клиентами договоров поставки, поручительства, спецификаций и пр. документации;

Обработка запросов от новых партнеров, пришедших через форму запросов на сайте ML, поиск новых клиентов в регионе;

Согласование и координация предоставления Демо-оборудования клиентам

Приглашение клиентов на маркетинговые мероприятия, информирование о проведение маркетинговых акций;

Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннем обучении ML;

Трансляция и согласование мотивационных программ (таргеты, цели ) для закрепленных клиентов; участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов; подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий клиентам при нарушении ими условий договоров;

Участие в рабочих совещаниях, обсуждение коммерческих вопросов и конкретных сделок, оформление сделок в системе, подготовка заявок согласно регламентам компании;

Выстраивание и поддержание эффективного взаимодействия с сотрудниками смежных подразделений ML (отдел закупок, маркетинг, логистика, финансы, ДЭБ, ТЦ, СЦ и пр.);

Актуализация данных в ERP-системе, ведение Pipe-line (проектного листа); Формирование отчетов и планов продаж для РОП ежемесячно/ежеквартально/

Высшее образование;

Знание IT-рынка, опыт работы в дистрибьюторе или системном интеграторе на продающей позиции;

Знание основных игроков на рынке системной интеграции ЮФО;

Знание продуктовых линеек проектного IT-оборудования и специфики продаж со стороны дистрибьютора;

Грамотная речь, презентационные навыки, умение эффективно вести переговоры; активность, нацеленность на результат, умение работать в условиях многозадачности, знание Excel

Готов к командировкам (2-3 раза в квартал).